BOOK & THUMB-DRIVE $ 149;
BOOK ONLY $ 129.00;
THUMB-ONLY $ 95.00;

Product # 23. sku # 502-A

COMB-BOUND BOOK & THUMB-DRIVE

clickhere.jpg

Affordable
MARKETING A CONSUMER BANKRUPTCY PRACTICE

By
Morgan D. King, Esq.
with other contributors and - editors

ABOUT THIS BOOK
THIS BOOK COVERS NON-INTERNET

MEDIA MARKETING

TO BUILD YOUR PRACTICE

Looking at 2019, 2020, and 2021, consumer bankruptcy filings have crashed, partially due, perhaps, to the Covid pandemic. Now, you're looking for more clients.

 

Bankruptcy filings in the United States were expected to soar during this year’s economic recession, induced by COVID-19. Instead, they dropped 27 percent year-over-year through August, driven by an unexpected drop in consumer and small business filings.

 

However, experts are saying that this decrease in the number of bankruptcy filings is the lull before the storm that can be expected to hit very soon. Likewise, foreclosures are predicted to skyrocket.

You need to think about marketing to get your share of those clients.


There is some discussion of internet marketing, but the key emphasis of this book is on non-internet promotion and marketing.

 

It's what we all did before the Internet came around.

ABOUT THE AUTHOR


MORGAN D. KING, Esq.

Of the California Bar

 

  • Gradate from University of California, Berkeley, and University of California School of Law, Davis.

  • In private practice since 1972 - 50 years and counting.

  • Author of eight books on consumer bankruptcy law and California corporate practice.

  • Chairman of city of Dublin Planning Commission

  • Lead the successful effort to preserve the West Dublin California hills Greenbelt from development.

  • Frequent lecturer at NACBA and other professional organization events around the nation.

  • Webinars for LearnBankruptcy.comBankruptcyAcademy.com, LearnTaxDischarge.com

  • Recipient of NACBA's Distinguished Service Award, 2005

  • Recipient of NACBA's Attorney of The Month award, 2010

CONTENTS
 

CHAPTERS

 

THE MARKETING PLAN

 

2. IDENTIFY YOUR MARKET                  

 

3. TARGET THE MEDIA                           

 

4. CREATE THE MESSAGE                   

 

5. PREPARE THE OFFICE                       

 

6. IMPLEMENT THE PLAN                      

 

7. APPENDIX                                              

 

8. INDEX                                                     

 

 

DETAILED TABLE OF CONTENTS

 

CHAPTER 1                                                                                    

1.1 THE MARKETING PLAN

 

            Some thoughts on building a practice             

            Why grow?                                                             

            Leveraging                                                  

             Managing versus practicing law           

             Staff training and supervision               

             Managing                                                     

            The Omelet Principle                                

            Malpractice                                                 

            The nature of bankruptcy practice                   

            Specialization                                                         

            The competition                                                     

 

             Legal clinics                                   

             Prepaid legal plans                                   

             The Internet                                                

             Petition preparers                                     

                       

             Demographic shifts                                                          

             Excellence is expensive  

                                            

1.2  WHY MARKETING?    

                                                           

            Your competitors are marketing                                  

            Legal services are underutilized                                  

           

1.3 WHAT IS MARKETING?

                                                       

            Selling and marketing compared                                  

            Marketing and law practice                                            

            Marketing and selling combined                                  

            Market research                                                               

            Things change over time                                    

            Selling as a marketing tool                                             

            A 7-Point marketing plan                                   

            Targeting the market                                                       

            Where is the need in the marketplace?                      

            Identify your market                                                        

            The market profile                                               

            Identify the best way to reach them                

            Create an effective message                                       

            Prepare to measure and manage the response       

            Implement the plan                                                           

   

1.4  SOME IMPORTANT POINTS                                                       

           Mass media versus targeted media               

           Unity of identity                                                     

           Marketing takes time                                         

           Strengths and weaknesses                               

           Unity of goals                                                        

           Avoid common mistakes                                   

           Ethics and malpractice considerations                      

           Marketing resources on the Internet               

           Conclusion                                                                          

 

CHAPTER 2                                                                  

2.1 IDENTIFY YOUR MARKET

 

             Before you take the plunge                                           

             Who are you trying to reach?                           

 

2.2 PROFILING THE BANKRUPTCY CLIENT

                      

Other characteristics of insolvent consumers target groups

                                                    

2.3 ACTION STEP # 1                                                                  

             

CHAPTER 3                                                                        

 

3.1 TARGET THE MEDIA

 

             Reaching your targeted market                        

             Assessing your resources                               

             Time intensive media                                           

             Things to consider                                                

             General concepts                                                

             Mass media versus targeted media               

             Media mix                                                               

             Repetition of impressions                                  

             Using your strengths to build a practice        

             Time-intensive media                                          

 

              Clubs and organizations                         

              Commercial, or trade associa­tions     

              Free advice members organizations        

              Writing articles                                          

              Issuing press releases                            

              Internet e-mail newsletter                       

              Free weekly counseling clinic              

             Giving speeches in the community      

              Teaching a law-for-the-layman class  

              Local bar attorney referral panel

             Taking to lunch or breakfast                  

             Newspaper clippings                               

             Small-group breakfast seminars          

             Join pre-paid legal insurance plans     

             Speaking at bar-sponsored seminars 

             Newspaper & T.V./Radio publicity        

             Consulting online                                      

             Be a guest on talk shows                        

             Write a book                                               

             Distribute coupon booklets                    

             Word of mouth from former clients      

 

3.2 MONEY-INTENSIVE MEDIA                                      

 

            Paid media                                                  

            The media kit                                              

            Phone directory advertising                  

            Newspaper advertising                           

            Television commercials                          

            Radio advertising                                      

            Direct mail                                                  

            Seminars                                                                 

            Internet marketing                                   

            Professional public relations                             

            Brochures                                                               

           

3.3 REDUCING THE COST OF MEDIA                                           

ACTION STEP # 2                                                                    

 

CHAPTER 4                                                                                   

4.1 CRAFT THE MESSAGE

 

A. BASIC CONCEPTS

            Bankruptcy Reform Act (“BAPCPA”)            

            Designing the message                                                 

            Basic message concepts                                              

            The Competitive difference                                           

            Your competition                                                   

            Ideas for the competitive advantage               

            Message structure                                                          

 

                        The hook                                                                  

                        The I.D.                                                                     

                        The content                                                 

                        The stinger                                                              

 

             Buzz words                                                                         

             Content marketing                                    

             Psychological factors                                                      

             Public opinion of lawyers                                    

             Consumers and the legal profession    

         

ACTION STEP # 3                                                       

 

B. CONTENT MARKETING

CHAPTER 5                                                                                  

 

5.1  MEASURE THE RESPONSE                                         

 

             Data collection & evaluation                             

              The campaign file                                      

              Collecting the raw data                            

             The cost-benefit appraisal                                 

                       

5.2 MANAGE THE RESPONSE                                     

 

               Telephone traffic                                                   

               Consultations                                                        

               Processing the files                                            

               Training and supervisions                                 

               Checklist to prepare the office              

           

 ACTION STEP # 4                                                                 

 

 

CHAPTER 6                                                                       

 

6.1 IMPLEMENT THE PLAN

 

            Implementation                                                                  

            When to start the campaign                                           

            Repetition of impressions                                              

            Duration of the campaign                                  

            Rotation of the media                                                       

            Media mix                                                                            

            Refreshing the message                                    

            Time of day                                                            

            Budget                                                                     

            The market test                                                     

           

ACTION STEP # 5                                                      

 

APPENDIX                                                                          

 

             A simple marketing plan worksheet                

             New client survey form                                      

             Client satisfaction survey form                        

             ABA Model Rules of Professional Conduct   

             Trey Ryder articles                                             

             Creating an e-mail Alert                                

             17 Fatal Mistakes                                         

             Building Client Relationships            

             Marketing Secrets of Super Lawyers

             Education-Based Marketing                         

             11 Brochure Mistakes                      

 

            How to Market Other Practice Areas

            9 General Rules For Marketing                    

            How to Charge More Than Other                  

            Define a New Niche                                      

            Make Yourself Scarce – Attract More

            Credibility, Value and Appearance              

            Secrets of a Powerful Web Site                     

 

            6-Step Process in Building a Web Site

            No Firm Too Small for a Marketing Plan         

           Advertising Rules Apply to ‘Net’                       

           Cyberlawyers Chart Uncertain Course